【半蔵門ビジネストーク】20170720 営業活動の記録（２）
年末と年始の目標設定で、今年は営業をするぞと決めたので、さっそく全ての行動を営業活動に集約する方向。年初の活動から落ち度はないか、サボってないかと自分を戒めるために、そして、少しの達成感を得るために、記録その（２）です。
記録（１）では、
まずは既存顧客のケアを実施し、紹介営業を進めるべく紹介者への報酬メニューを決めて、紹介者へのコンタクトを実施した。。。
そして。
自力での開拓
他力本願にばかり頼る訳にもいかないので自力でも開拓するのが王道。丁度、今年は会社設立から１０年目。１０年記念の粗品を持って、感謝の気持ちとともに営業拡大のアプローチをしてみよう。
・国内ルート
各関連交流先経由で開拓。
・海外ルート
ODR FORUMをはじめとする国際会議に出席して開拓。
新規商材
・自社サービス
今のサービスは、ITサポートについては基本的に人依存である。もっとも、数を広げようとはしていないので、その方式を踏襲することになるが。
現在でも、サポート範囲は広く、その企業が専任のIT担当者が対応することは全て行なっているので、そこからのメニューとして抜き出すことになる。
例えば、セキュリティ対策、バックアップ対策などだ。
・顧客の製品
当社のお客様で扱う製品を都度紹介していく。
- カラーマネージメントソフト
- 家庭用ソーダ生成機
- 海外不動産
- トラストマーク
- バイオマス発電
- 投資ファンド
あまり画期的なセンセーショナルなことはない。
地味に地道に継続を旨としていく。
